首先我們要了解什么是售電公司？
1、購售電業(yè)務(wù)
提供安全穩(wěn)定的電力服務(wù)，是售電公司最核心的業(yè)務(wù)。售電公司購電與售電之間的差價即為其利潤。利用發(fā)電市場競爭降低購電成本和利用營銷策略吸引更多用電客戶，是售電公司提升自身核心競爭力的根本方法。
同一售電公司可在多個供電營業(yè)區(qū)內(nèi)售電。同一供電營業(yè)區(qū)內(nèi)也可以有多個售電公司，但是只能有一家公司擁有該配電網(wǎng)經(jīng)營權(quán)。此公司需提供保底供電服務(wù)，就是為不參與電力市場競價的用戶提供保底供電。
通俗的說，售電公司就是替你去跟發(fā)電廠議價，然后盡可能降低企業(yè)的用電成本，并自己從中分一杯羹。當(dāng)前的售電公司角色是由國網(wǎng)和南網(wǎng)扮演的。
2、其他增值業(yè)務(wù)
由于電力本身的無差別性，所以售電公司還會提供一些增值服務(wù)來提升自身的核心競爭力。
（1）提供節(jié)能優(yōu)質(zhì)的供電服務(wù)，申華供電為客戶提供智能能效管理系統(tǒng)。滿足一定條件的用戶可以免費(fèi)為其安裝。
（2）提供綠色環(huán)保的供電服務(wù)，為客戶提供清潔能源，可以提供直供電服務(wù)，更節(jié)能更環(huán)保，成本更低。
（3）配電網(wǎng)升級改造服務(wù)。根據(jù)客戶電力設(shè)備升級改造需求，申華供電可投資大型客戶的電力設(shè)備升級改造，為客戶健康經(jīng)營和持續(xù)發(fā)展提供支撐。配網(wǎng)建設(shè)與運(yùn)行維護(hù)服務(wù)，協(xié)調(diào)與電力供應(yīng)方的無縫對接和電力設(shè)備運(yùn)維及企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營的供電服務(wù)保障。
（4）積極參與能源互聯(lián)網(wǎng)。申華供電與互聯(lián)網(wǎng)公司合作共同走向能源互聯(lián)網(wǎng)是電力系統(tǒng)將來的發(fā)展趨勢。
目前政策要求售電公司的資產(chǎn)總額要求，這也是申華的優(yōu)勢之一：
注冊資本2.08億，購電售電量是不受限制的。
（1）公司資本雄厚，具備大額電能的躉購能力，與多家大型火力、水力發(fā)電企業(yè)、新能源發(fā)電企業(yè)建立了堅(jiān)實(shí)穩(wěn)固的業(yè)務(wù)合作關(guān)系。擁有穩(wěn)定的電能儲備，完全保障用戶的電量供應(yīng)。
（2）具備強(qiáng)大的融資能力，能夠?qū)ο嚓P(guān)電力工程、智能微網(wǎng)建設(shè)、節(jié)能與能源管理系統(tǒng)項(xiàng)目提供必要的資金保障。
（3）具備優(yōu)秀的資金管理能力。申華供電的核心財務(wù)團(tuán)隊(duì)具備卓越的資本運(yùn)營水準(zhǔn)，熟悉項(xiàng)目資本運(yùn)作，具備企業(yè)IPO經(jīng)驗(yàn)，能夠確保各類相關(guān)項(xiàng)目的資金平穩(wěn)、安全運(yùn)轉(zhuǎn)。
圖為廣東2016年期間的拍電價差
目前價差就是我們的利潤值。
再與企業(yè)按照比例分配。企業(yè)的價差直接由交易中心返給企業(yè)賬戶。
價差怎么產(chǎn)生？
電改后，從原先的電網(wǎng)獨(dú)家經(jīng)營，逐步轉(zhuǎn)向改變成多家經(jīng)營的市場化格局。將電能量作為一種商品在電力交易市場上交易，利用價格杠桿使電力市場達(dá)到最優(yōu)的平衡狀態(tài)。
電網(wǎng)企業(yè)不再以上網(wǎng)電價和銷售電價價差作為主要收入來源，而是按照“準(zhǔn)許成本+合理收益”的原則的核定輸配電價過網(wǎng)費(fèi)。同時，向社會開放增量輸配電網(wǎng)經(jīng)營業(yè)務(wù)和售電業(yè)務(wù)，發(fā)電與售電公司或者電力用戶在中長期或現(xiàn)貨市場通過直接交易或電力交易機(jī)構(gòu)競價達(dá)成電量、電價交易協(xié)議。
企業(yè)繳費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、方式不變，線網(wǎng)線路也完全不變。當(dāng)我們在電力交易平臺購入的電價低于現(xiàn)行目錄指導(dǎo)價格時，就會產(chǎn)生一定的價差。
當(dāng)企業(yè)已經(jīng)備案成功，我們購拍電流程就是，電廠發(fā)電出來，標(biāo)價放在電力交易中心上，電力交易中心再合理收取線網(wǎng)費(fèi)用后放出。當(dāng)我們拍下平臺上的電，而企業(yè)已經(jīng)預(yù)先按照目錄電價將電費(fèi)交給了南方電網(wǎng)或者國家電網(wǎng)。當(dāng)我們拍回來的電價低于目錄電價時，就會產(chǎn)生一個價差額。這個價差額，我們再按一定比例和企業(yè)分配。企業(yè)的價差額是由電力交易中心自動返還到企業(yè)公司賬戶，不經(jīng)過我們支配，起到公平監(jiān)督的作用。
上文也提到，針對不同的客戶，我們也有不同的套餐方案，目前用的最多也還是競價套餐。
我們的目標(biāo)客戶:
一)省級以上的工業(yè)園區(qū)里面的企業(yè)沒有用電量的要求。
二)國家級高新科技企業(yè)(有授牌)沒有用電量的要求。
三)省級產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移園沒有用電要求。
四)其他的工業(yè)企業(yè)用電量在三千萬度/每年以上。盡量簽署年用電量低于千萬度的企業(yè)。低于年用電量千萬以下的客戶，可能等待備案的時間稍微長些，如已簽署，安撫好客戶情緒，等待逐步放開或者出臺新政策。
五）商業(yè)用電的企業(yè)，可以簽署二千萬度/每年以上。低于二千萬度/每年的企業(yè)，也是等待備案的時間稍微長些，如已簽署，也請安撫好客戶情緒，等待逐步放開或者出臺新政策。
客戶需要做什么？
客戶只需要與我們簽署《申華電力服務(wù)合作框架協(xié)議書》，一式四份，每份蓋公章、蓋騎縫章，并提供以下資料：
營業(yè)執(zhí)照、法人身份證、近期三個月的電費(fèi)單據(jù)（復(fù)印件并加蓋公章，注明購電專用）
其他資料由我們負(fù)責(zé)代理、備案。
目前最常遇見的幾個問題。
目前廣東市場上仍有至少百分之六十以上電量沒能簽下，有以下最常碰到的幾個問題：
1、 我們跟你們簽約，電網(wǎng)知道了會不會為難我？
這個問題是售電過程中最常見，也是被問的最多的一個問題?？梢院苊鞔_的告訴購電企業(yè)，不會！不管是南方電網(wǎng)還是國家電網(wǎng)，他們的售電權(quán)在逐步放權(quán)移交給了售電公司。全國上百萬家企業(yè)，廣東省幾十萬家企業(yè)都會簽約，而且有政策文件傳達(dá)，電網(wǎng)是不會為難用戶的。電網(wǎng)已經(jīng)在交易平臺中獲取了合理的過網(wǎng)費(fèi)用利潤。所以可以告訴客戶，可以放心。
而且跟我們簽約后，所有的線網(wǎng)線路，繳費(fèi)方式都沒有變化，還是以前一樣。只需要每月報給我們下個月的預(yù)計(jì)用電量即可。
2、 報給你們電量有偏差會不會懲罰？
這個問題是目前大用戶跟售電公司思考最多的問題。每個月要求企業(yè)上報的電量允許有±5%的偏差值。當(dāng)用量超過部分，例如報的是100萬度電，實(shí)際使用了105萬度，價差只能算100萬度，因?yàn)槲覀冊谄脚_上為該企業(yè)只購買了100萬度電，超過的部分是沒有價差。用的少也就是這樣，只能算使用了的度數(shù)。為了不影響購電，也請客戶企業(yè)按需報電。偏差值在±5%的話，各企業(yè)之間調(diào)配還是
